Куликов А.А. Форекс для начинающих

Для получения доступа на рынок большинство из нас обращаются в брокерские компании и (или) заключают договор с банком, предоставляющим подобные услуги. При этом как банк, так и брокерская компания могут быть российскими или зарубежными. Естественно, что отношения между вами и банком (брокерской компанией) должны быть зафиксированы соответствующим контрактом (договором на обслуживание).

Одна из проблем, возникающих у новичков (а подчас и у профессиональных трейдеров), — это понимание условий заключаемого контракта. Здесь мы не останавливаемся на языковом барьере, в случае если банк и (или) брокерская компания иностранные. Необходимо, по возможности, требовать от них копию договора на русском языке, имеющую полную юридическую силу (далеко не все иностранные организации могут (хотят?) выполнять подобные требования).

Понимание контракта подразумевает уяснение для себя условий, на которых, согласно данному документу, нам предстоит работать в будущем. На первый взгляд может показаться излишним обращаться к этому вопросу: ведь все мы «умные» люди и прекрасно представляем себе, под чем подписываемся. Однако практика показывает, что далеко не все понимают суть тех документов, которые скреплены их подписью. Для пояснения данной идеи приведем несколько «забавных» примеров из личного общения с «опытными трейдерами».

Что нас в первую очередь интересует, когда мы ищем организацию (банк или брокерскую компанию), через которую хотим получить доступ к рынку? Это, конечно же, минимальный размер депозита, маржевое плечо, спрэд, листинг допустимых операций, режим работы, свопы, дилинговая процедура, способы перевода денежных средств, etc. Очевидно, что здесь приведен далеко не полный список, однако, если возникнет необходимость, его можно расширить за конечное число шагов до вполне функционального минимума. Казалось бы, что проще: есть список вопросов, необходимо раз и навсегда получить на него ответы (в приложении к конкретной организации), зафиксировать их и больше к ним не возвращаться. Тем не менее редко кто поступает подобным образом.

Один мой знакомый трейдер работает через уже упоминавшийся банк М. В связи с тем, что он достаточно занятой человек (у него есть свой бизнес), ему часто приходится выставлять лимитные ордера на закрытие позиций. Банк М. принимает следующую формулировку выставления лимитных ордеров: покупка (продажа) фиксированного контракта (напрпмер, 500 тыс. евро) при указанной цене и выше (ниже) данного уровня. Что происходит на практике? Ордер выставлен, цена несколько раз поднималась (на непродолжительное время) выше указанного уровня, но ордер не сработал. В чем же дело? На заданный вопрос брокер банка М. дает ответ: ордер срабатывает только в случае устойчивого рынка. Что бы это могло значить? Ведь в подобной формулировке скрыт очень большой произвол. Когда мой знакомый впервые столкнулся с подобной ситуацией, то я посоветовал ему уточнить в банке М. критерий срабатывания лимитных ордеров. Прошел год, однако, до сих пор оп так и не знает «закона срабатывания», несмотря па то что оп активно торгует и не менее активно использует лимитные ордера. понятно, что подобную практику не стоит брать на вооружение. Ведь не такой уж большой труд — настойчиво поинтересоваться критерием срабатывания ордеров. Например, в нашей компании подобный критерий чрезвычайно прост. Мы пользуемся «сглаженными» котировками (среднее арифметическое по последним трем котировкам), предоставляемыми агентством РВС. Лимитный приказ срабатывает при первичном пересечении (илп касании) выставленного уровня указанной средней. Как видим, здесь нет ничего сложного и всегда можно оспорить конфликтные моменты.

Другой пример непонимания контракта, который хотелось бы привести, связан с вопросом, заданным r-жой Г. на еженедельном обсуждении рынка, проводимом нашей компанией. Г-жа Г. задала следующий вопрос: «Не могли бы вы на примере кросс курса евро/фунт показать, как рассчитывается стоимость одного пункта?». «Конечно, нет никаких проблем, я могу выписать для Вас все необходимые формулы, но зачем Вам это? — последовал ответ. — Разве Вы сами не в состоянии вывести стоимость одного пункта по заданному кросс курсу?» (надо отметить, что г-жа Г. — экономист с многолетним стажем). «Ну что Вы, конечно же, я в состоянии это сделать, но мое значение отличается от используемого в компании (!?)». Здесь необходимо сделать маленькое отступление, чтобы прояснить ситуацию. На данный момент в нашей компании по ряду кросс курсов принята фиксированная стоимость пункта (оговоренного в договоре) для вычисления прибыли (убытка). В частности, по кросс курсу евро/фунт она составляет 12,5 учетной единицы (специфика фирмы). В связи с этим непонятен сам вопрос г-жи Г. Есть контракт, в котором все оговорено, так в чем же проблема? Пришлось потратить немало усилий, чтобы объяснить г-же Г., что фиксированность стоимости пункта — это просто-напросто выработанная компанией политика.

Приведенный пример является, по сути, «оборотной стороной медали» непонимания контракта — неприятием договора. Как ни странно, но это далеко не единичный случай. После подписания бумаг у человека вдруг возникает вопрос: «Что же я наделал?». Намного разумнее заранее разобраться в проекте договора и уточнить все непонятные места (при необходимости лучше воспользоваться услугами специалиста).

По сути, все, что мы разобрали, сводится к адаптивности личности в условиях ограниченности определенными рамками — пунктами контракта. Обязательства обеих сторон сами по себе вносят некоторый дискомфорт. И если человек (трейдер) вдобавок ко всему не понимает сути договора, это может привести к драматическим последствиям. Так, например, незнание критерия срабатывания лимитных ордеров в банке М. может в конечном итоге привести к тому, что в ответственный момент трейдер посчитает, что условия выполнены, в то время как ордер не сработает. Г-жа Г., работая по кросс курсу евро/фунт, будет доказывать компании, что вычисленная ею прибыль выше и что ее просто пытаются обмануть. В то время как способ расчета прибыли (убытка) по данному кросс курсу (и по другим «валютам») четко прописан в контракте.

Таким образом, я призываю к доскональному разбору текста договора, который вы собираетесь заключить (это, в принципе, относится и к любым другим контрактам). Есть замечательное изречение: «Чтобы победить врага, его необходимо изучить». В приложении к нам «враг»— это рынок, а контракт — это правила игры на нем (его поведение, в некотором роде). Как и в любой другой игре, без знания правил глупо рассчитывать на победу. Правда, народная мудрость гласит, что дуракам (новичкам) везет. Но давайте зададимся вопросом: к чему мы стремимся? К сиюминутной выгоде или к стабильному заработку (возможно, не очень высокому в начале карьеры) на протяжении долгих лет?

Далее

Вернуться к оглавлению